服務(wù)內(nèi)容：品牌/產(chǎn)品/渠道/推廣
行業(yè)分類：大工業(yè)＋
瑞達(dá)電源的深藍(lán)之道
2014年瑞達(dá)電源品牌定位與形象規(guī)劃紀(jì)實(shí)錄
聚焦企業(yè)核心資源創(chuàng)新電源品牌藍(lán)海,以品牌定位為統(tǒng)領(lǐng)實(shí)現(xiàn)核心品類突破,梳理瑞達(dá)品牌架構(gòu)厘定企業(yè)品牌方向。高歌協(xié)助瑞達(dá)電源實(shí)現(xiàn)生態(tài)儲能專家的市場地位，成功突破“紅海”開創(chuàng)“藍(lán)海”。
【項目背景】
中國鉛酸蓄電池行業(yè)在經(jīng)過近50年的發(fā)展，特別是近10年的激烈競爭和不斷升級，基本形成較復(fù)雜的國內(nèi)市場國際化的一個典范。
一方面，由于中國鉛酸蓄電池市場由多個板塊分割而成，在各個板塊都形成了單一板塊的行業(yè)領(lǐng)袖，如：天能、超威兩家企業(yè)在動力電池市場占有率近70% ；風(fēng)帆、駱駝兩家企業(yè)市場啟動電池在國內(nèi)市場占有率達(dá)40%以上……廣義上的通才型蓄電池壟斷企業(yè)尚未形成，而隨著板塊壁壘的打破與市場滲透的加劇，行業(yè)領(lǐng)袖的資源整合能力與品牌效應(yīng)將日漸顯現(xiàn)。
另一方面，從目前中國鉛酸蓄電池市場品牌看，即使看似具備了通才型的企業(yè)也都在積極調(diào)整戰(zhàn)略，整合并聚焦核心資源，尋找新的增長型細(xì)分市場，以圖搶占先機(jī)，做強(qiáng)做大品牌與市場。
隨著中國鉛酸蓄電池行業(yè)競爭形勢的進(jìn)一步演化，通才型企業(yè)、專家型企業(yè)和壕溝型企業(yè)的三大類企業(yè)群的總體分類及其命運(yùn)必將越來越清晰和明確。也就是說，對大多數(shù)中小企業(yè)來說掉進(jìn)壕溝里是必然的，這是一個自由王國里必然發(fā)生的故事。
那么，瑞達(dá)電源作為從一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)保型閥控式密封鉛酸電池的生產(chǎn)制造企業(yè)，發(fā)展到如今輻射新能源、電子、通信配件、貴金屬等多個產(chǎn)業(yè)群的大型多元化企業(yè)集團(tuán)，面對市場的變化而以及競爭環(huán)境突變的環(huán)境下，出路又在哪里？
【高歌診斷】
高歌經(jīng)過前期企業(yè)內(nèi)訪與診斷，縱觀瑞達(dá)電源發(fā)展實(shí)況，面臨的關(guān)鍵問題之一是“身子大頭大拳頭小”的問題，即產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍大、品牌潛力大但市場穿透力小，生存空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有拓展開。瑞達(dá)既要面對光宇、雙登、南都、理士、圣陽等同類通信、UPS電源傳統(tǒng)品牌的挑戰(zhàn)，又要受到新型動力電池、啟動電池乃至新能源儲能電池企業(yè)的多方?jīng)_擊，如果廣泛出擊或局限在傳統(tǒng)第一產(chǎn)品市場，遲早會面臨四面楚歌的境地，為此“與其將來受困，不如整合聚焦核心板塊業(yè)務(wù)與市場優(yōu)勢，主動出擊，尋求新突破”！
因此，高歌診斷瑞達(dá)電源存在品牌力、產(chǎn)品力等多方面障礙和問題。高歌協(xié)助瑞達(dá)電源進(jìn)行品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃以及形象創(chuàng)意輸出，提出專業(yè)化建設(shè)性意見：瑞達(dá)電源要么“專家型”要么“陷入壕溝” ，除此之外，別無出路。瑞達(dá)只有找到正確的專家型戰(zhàn)略，才可以真正尋找到屬于自己的一片藍(lán)海。
【高歌解決之道】
一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——突破“紅海”開創(chuàng)“藍(lán)海”
建構(gòu)正確的品牌整合定位戰(zhàn)略，樹立強(qiáng)勢專家品牌，借品牌力、產(chǎn)品力與渠道力的提升，擺脫“行業(yè)競爭旋渦”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?。?！
(一)品牌定位戰(zhàn)略——企業(yè)終極競爭戰(zhàn)略
通過深入研究分析，發(fā)現(xiàn)瑞達(dá)電源“為您提供全方位的電源解決方案”品牌定位不清晰，難以輸出品牌價值，定位與公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)不匹配，“電源解決方案”包括定制設(shè)計、電源配套系統(tǒng)、電源產(chǎn)品及售后服務(wù)，而我們僅僅提供的只有電池產(chǎn)品。
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，指企業(yè)必須在外部市場競爭中，界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
對瑞達(dá)品牌而言,面臨著品牌資產(chǎn)的消耗、形象的老化以及對旗下產(chǎn)品品牌價值支撐的乏力，重新尋找其品牌定位，具有重要意義。
高歌率先打破常規(guī)，從新規(guī)劃瑞達(dá)電源品牌定位策略，從行業(yè)、目標(biāo)消費(fèi)者、競爭者以及自身檢視四個維度分析總結(jié)，提煉出瑞達(dá)電源關(guān)鍵詞：鉛酸儲能、新能源、高能量生態(tài)環(huán)保、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、電源系統(tǒng)方案、xx品類等進(jìn)行概念整合，創(chuàng)造以創(chuàng)新技術(shù)與生態(tài)理念，引領(lǐng)傳統(tǒng)蓄電池向高效儲能的成功跨越！
因此，瑞達(dá)品牌新定位生態(tài)儲能專家，讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)最有利的位置，使該品牌成為電源、電池品類或特性的代表品牌。高歌整合、突顯、精準(zhǔn)的品牌定位，代表高活性、深循環(huán)、高比能量、更長壽的產(chǎn)品開發(fā)理念與經(jīng)營理念；代表管式膠體深循環(huán)特有核心品類；為人類提供高效、人性化的綠色潔凈能源；充分體現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位：做大備用電源、做強(qiáng)儲能電池、做好新能源。
瑞達(dá)電源專注于鉛酸蓄電池行業(yè)12年，致力于為客戶提供創(chuàng)新、高效的生態(tài)能源復(fù)合化解決方案與卓越體驗(yàn)！
