服務(wù)內(nèi)容：品牌/產(chǎn)品/渠道/推廣
行業(yè)分類：大健康＋
紐尚陽光·愛上真實的你
【高歌診斷】
1、高歌團(tuán)隊通過結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭優(yōu)勢確立的的指導(dǎo)思想，得出了新陽光必須長期堅持的發(fā)展方向：
1）陽光醫(yī)院需要重塑品牌形象：打造全新陽光品牌形象；從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型；建立全新的品牌管理體系。
2）陽光醫(yī)院需要升級：由綜合性醫(yī)院向高水平、專業(yè)化醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院升級；由大而全的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向小而精的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；制定規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的品牌經(jīng)營體系
3）陽光醫(yī)院需要突破：由深圳本地向全國地區(qū)突破；由單體經(jīng)營向連鎖經(jīng)營突破
2、陽光現(xiàn)有的品牌障礙：
品牌合法性問題：“陽光”這一品牌名稱的的不可獨有性與不可注冊性是制約企業(yè)與品牌發(fā)展的最大障礙。
品牌定位缺失：目前還沒有形成明確的品牌定位，消費者對陽光品牌定位認(rèn)知模糊。
品牌核心價值缺失：沒有提練出陽光品牌的核心價值，也沒有整合成資源支撐體系。
品牌形象老化：陽光的形象已是十幾年前建立的，既不符合時代發(fā)展的要求也不符合 企業(yè)未來品牌發(fā)展的定位與方向。
與企業(yè)戰(zhàn)略不符：企業(yè)戰(zhàn)略上已決定由綜合性醫(yī)院轉(zhuǎn)向醫(yī)學(xué)美容專科醫(yī)院轉(zhuǎn)型，陽光這一屬于綜合性醫(yī)院內(nèi)涵的品牌名稱已不足以支撐新陽光品牌醫(yī)學(xué)美容專科醫(yī)院產(chǎn)業(yè)定位。
【高歌解決之道】
一、新陽光品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1）行業(yè)與市場
分析總結(jié)
b、核心啟示
發(fā)展機(jī)遇·雙向突圍
Ø 在市場混亂，行業(yè)普遍缺乏公信力的情況下，行業(yè)呼喚規(guī)范、專業(yè)、講求誠信的品牌出現(xiàn)。
Ø 在市場混亂，行業(yè)普遍缺乏公信力的情況下，行業(yè)呼喚規(guī)范、專業(yè)、講求誠信的品牌出現(xiàn)。
Ø 面對行業(yè)缺乏公信力的情況，堅持走規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展道路，建立正確的執(zhí)業(yè)理念，在服務(wù)過程中科學(xué)指導(dǎo)消費者理性追求適合個人情況的美。
2）競爭者分析
a、分析總結(jié)
各品牌訴求雷同；各品牌的定位缺失或同質(zhì)化嚴(yán)重；在缺乏品牌個性市場，產(chǎn)品項目的同質(zhì)化導(dǎo)致價格戰(zhàn)，品牌的“溢價”無從體現(xiàn)。
b、核心啟示
在國內(nèi)品牌的同質(zhì)化訴求以及國際奢華品牌進(jìn)駐中國市場的雙重困難下，陽光醫(yī)院需要差異化占位，才能脫穎而出——
在借鑒國際高端醫(yī)療美容品牌的運作模式的基礎(chǔ)上，尋找全新的品牌訴求點，以實現(xiàn)有效區(qū)隔各區(qū)域強(qiáng)勢品牌。
3）消費者分析
Ø 消費市場需求呈多樣化個性化發(fā)展，消費者要求越來越高，同時推動整個行業(yè)水平發(fā)展提升。
Ø 主力消費人群集中在一線城市，以女性占絕大多數(shù)，年齡在20-45歲之間，高端人群以明星/富裕有閑家庭婦女/高級白領(lǐng)/私企老板/教師/公務(wù)員為主。
Ø 對醫(yī)學(xué)美容的功能需求從由矯正生理缺陷向美化形象轉(zhuǎn)變。
Ø 安全性為消費者最大的考量因素，絕多數(shù)消費者有自我決策消費的主導(dǎo)權(quán)。
Ø 消費心理趨向從眾化，容易受周圍環(huán)境影響而沖動購買。
Ø 新興的網(wǎng)絡(luò)尋診與消費已經(jīng)成為醫(yī)療美容消費者的購買的主要渠道之一。
新陽光醫(yī)院應(yīng)該明確自己作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，同步國際的高精尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為基礎(chǔ)，從事精細(xì)化人體醫(yī)學(xué)整形、微整形與皮膚美容以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，承載了亞洲先進(jìn)整形技術(shù)的正規(guī)化、專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院的品牌打造重任。
就目前以深圳市的外調(diào)結(jié)果來說陽光醫(yī)院在消費者心目中的品牌知名度與美譽(yù)度暫時排名第1位，但其深圳本地及外來的競爭品牌知名度及美譽(yù)度與陽光的差距不大。
2、新陽光品牌定位
高歌團(tuán)隊以以行業(yè)本質(zhì)為原點，突破消費者心智的分級定位策略，進(jìn)而輸出了新陽光的品牌定位：醫(yī)學(xué)真實美。
“真實美”——
是超越任何一次醫(yī)學(xué)美容代系更迭的永恒法則！
也是國內(nèi)醫(yī)學(xué)美容品牌陣營晉級中高端領(lǐng)導(dǎo)品牌的一次理性回歸的告白！
更是新陽光一切以消費者利益與感受為立足點著力打造中國金色品牌的一份宣言！
3、新陽光品牌的核心價值
品牌力打造的關(guān)鍵點,不僅僅在于產(chǎn)品本身,更需要形成品牌獨特的內(nèi)涵與核心價值。
新陽光品牌核心價值：專注，專業(yè)，誠信，價值
新陽光品牌給消費者帶來的是十余年專注于健康事業(yè)的美好形象，整合行業(yè)最頂尖的資源（最權(quán)威的專家、最前沿的技術(shù)與設(shè)備）為消費者帶來最專業(yè)的服務(wù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)業(yè)精神，恪守行業(yè)規(guī)范，誠信對待每一位消費者，并制定最具東方審美觀的美學(xué)概念，帶給消費最具價值的服務(wù)，體現(xiàn)新陽光是真正的真實美的倡導(dǎo)者與實踐者
4、品牌標(biāo)志（logo）設(shè)計
品牌標(biāo)志是一種“視覺語言”，以直觀可感的符號形式向消費者傳遞品牌信息，以創(chuàng)造品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和消費者的品牌忠誠，從而促進(jìn)銷售，提高效益。品牌標(biāo)志具有豐富的文化內(nèi)涵，是企業(yè)的一筆寶貴的文化財富。
三、整合推廣活動策劃（6-9月）
1、活動主題及各個階段主題規(guī)劃
2、預(yù)熱期
a、推廣渠道
線上：空中支持（樓體、高炮、報紙）
線下：地面攻堅（完善醫(yī)院VI，建設(shè)及終端宣傳物料）
b、物料設(shè)計
3、開業(yè)期
a、整合傳播主題
b、推廣渠道線上：樓體、高炮、報紙、車身廣告、站臺線下：開業(yè)公關(guān)、欄目公關(guān)：“我愛真實美”TVZ真人秀、醫(yī)學(xué)真實美大講堂
c、線下活動匯總
d、本階段活動主題及傳播主形象
紐尚陽光 大美岳陽
本階段活動主題及推廣物料
醫(yī)學(xué)真實美
本階段活動主題及推廣物料
醫(yī)學(xué)真實美大講—-真美承諾.傾城邀約
4、推廣期
線上：四大科室產(chǎn)品廣告—“我愛真實美”（復(fù)賽、決賽）
線下：渠道促銷
促銷策略
口腔科、皮膚美容科撬動整形、微整形，三大項目聯(lián)動促銷。
