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彩田路上彩德城 

 

聯(lián)合打造深圳首個國際街區(qū)文化節(jié)

 

 

【項目背景及需求】

彩德城由深圳市億民房地產(chǎn)開發(fā)集團旗下惠民商業(yè)管理有限公司打造的首個商業(yè)項目，項目位于深圳福田中心區(qū)彩田北路，屬于第一CBD生活及商業(yè)圈。作為五星級酒店、精品住宅、商業(yè)中心三大主體構(gòu)成的13萬㎡綜合體的一部分，是彩田片區(qū)唯一一個集品牌購物、休閑娛樂、大型餐飲為一體的國際精品購物中心。自彩德城2014年8月16日試營業(yè)以來，以“全業(yè)態(tài)、全業(yè)種、全天候”模式，吸引并得到了眾多國際品牌商家的進駐與支持，彩德城將為日均500萬高端、商務(wù)、居住、休閑消費群營造國際化精品完美體驗空間。

但是對于剛成立不久彩德城，周邊沒有商業(yè)發(fā)展中心，如何通過有效的措施聚集受眾，傳播其知名度，打造等同CBD影響力的購物中心，達到吸引周邊等消費群體，客流積累，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化？高歌攜手彩德城借勢節(jié)慶節(jié)點，定制專項公關(guān)策劃，通過趣味性、個性化、時尚的主題型活動，為傳播彩德城知名度以及客戶資源積累起到引導(dǎo)性的號召作用。

    

【高歌診斷】

對于彩德城而言，公關(guān)策略如何才能做到策略精準？彩德城必須走出一條品牌傳播差異化路子，一鳴驚人，快速轉(zhuǎn)化并占據(jù)受眾心智。

通過對彩德城實際情況以及模式運營等深入的了解后，高歌項目組幾經(jīng)市場走訪和市場、周邊受眾調(diào)研，通過各方面的資料整合，以“圣誕節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)”為契機，策劃一系列活動，為彩德城定制精準策略、創(chuàng)意鮮活、推廣到位、現(xiàn)場包裝以及執(zhí)行管理的公關(guān)傳播規(guī)劃。在宣傳企業(yè)的整體形象的同時，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度,加深彩德城與消費者的相互了解與情感溝通。

 

【高歌解決之道】

高歌針對周邊以及受眾分析，通過打造能吸引這些剛需人群視焦點的創(chuàng)意活動，塑造差異化以及受眾認同感的發(fā)展定位理念和傳播規(guī)劃。

不是“我們要做什么活動”而是“受眾想?yún)⑴c什么活動”，也不是盲目的為了活動而活動，而是把受眾群體引領(lǐng)導(dǎo)向到彩德城，塑造彩德城新形象，從活動導(dǎo)向到受眾導(dǎo)向，確立定位：彩田路上，鎖定主題：彩田路上-彩德城的系列化主題活動：

n 營造彩德城客戶歸屬感，打造客戶休閑娛樂歸屬地；

n 傳達彩德城品質(zhì)生活感，活動調(diào)性高端，凸顯到場客戶尊貴身份

n 借勢節(jié)日節(jié)點生活源點，緊密結(jié)合節(jié)日節(jié)點，置身濃郁節(jié)日氛圍

n 增加與受眾互動參與性，參與活動，體驗樂趣，收獲精美小禮品

    通過活動實現(xiàn)真正的創(chuàng)意，實現(xiàn)彩德城公關(guān)策略傳播差異化、創(chuàng)新化、多元化，實現(xiàn)彩德城整合推廣的精度傳播。即；

創(chuàng)議--制造公共輿論話題，線上線下雙途徑宣傳，打造公眾口碑；

創(chuàng)憶--參與活動，派發(fā)附帶商場信息精美小禮物，受眾記憶猶新；

創(chuàng)異--存同求異，舊元素，新組合，打造差異化活動；

創(chuàng)益--提升客戶到店率，活動與商場定位緊密結(jié)合，帶動商場消費量；

創(chuàng)藝--感官的立體享受，細節(jié)打造高端調(diào)性，活動不只是活動。

通過公關(guān)傳播策略，吸引受眾互動體驗，以公關(guān)活動的形式輻射到周圍小區(qū)居民的生活圈。吸引附近華潤萬家的消費者“逛完超市再來彩德城看看”；吸引附近寫字樓白領(lǐng)“中午就餐休息來彩德城逛逛”；吸引青少年兒童到彩德城反復(fù)消費。樹立彩德城獨特的定位（如買手賣場），吸引深圳有這樣消費需求的人聚過來。

 

 

彩田路上彩德城 深圳首個國際街區(qū)文化節(jié)

 

 

 

 

針對彩德城自身條件以及推廣時間節(jié)點的特性出發(fā)重組各個層次發(fā)散性創(chuàng)意一系列主題活動

1、圣誕煥彩舞會

 

主題：圣誕煥彩舞會

時間：2014年12月24

形式：邀請專業(yè)模特、舞者、圣誕老人、假面紳士、魔術(shù)達人、行為藝術(shù)，在彩德城狂歡，釋放熱情、共度圣誕嘉年華。

目的：匯聚大量周邊人群，培養(yǎng)彩德生活圈重節(jié)慶看彩德的消費偏好，為商家促銷提供氛圍及人群。

2、福田彩跑迎新年（新年嘉年華）

 

主題：彩跑迎新爽購季

時間：2015年1月1日

形式：利用中影UL國際影城盛大開業(yè)的契機，聚集人氣，開展持續(xù)性的折扣活動。

目的：新年活動連貫圣誕，培養(yǎng)消費偏好；引起媒體關(guān)注。
 

3、初春之月 迎新小現(xiàn)場  

主題：初春之月 迎新小現(xiàn)場

彩德城2015迎春小現(xiàn)場暖場活動

時間：2015年2月7-8日

地點：彩德城一樓及東、西廣場

人群：彩德城周邊居民；彩德城周邊寫字樓白領(lǐng)；自然來訪客戶

目的：

?鞏固老客戶，拓展新客戶。

?提高彩德城在周邊社區(qū)的知名度，拓展品牌影響力。

?通過活動增強潛在客戶對品牌的認知，促進良好的口碑傳播以推動銷售。

?拉動案場來訪量，增加客戶積累，提升銷售氛圍，促進商場銷售額。