服務(wù)內(nèi)容：品牌/渠道/產(chǎn)品/推廣
行業(yè)分類(lèi)：E智能＋
看LD是如何沖破“壕溝”成為“專(zhuān)家”
高歌協(xié)助LD打造專(zhuān)家型品牌
【項(xiàng)目背景】
1、中國(guó)手機(jī)配件行業(yè)的市場(chǎng)高速擴(kuò)容
智能手機(jī)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了手機(jī)周邊，特別是手機(jī)配件市場(chǎng)的井噴。2012年我國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售高達(dá)1.89億部，同比增長(zhǎng)137%，而手機(jī)配件的總銷(xiāo)售額接近82.7億，同比增長(zhǎng)253%。
2、手機(jī)配件品牌生態(tài)環(huán)境
從公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展分析品牌生態(tài)環(huán)境
a、智能移動(dòng)配件——成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
智能移動(dòng)的普及帶活了手機(jī)配件市場(chǎng)。更高標(biāo)準(zhǔn)的智能終端，一方面使移動(dòng)配件市場(chǎng)規(guī)模更加龐大，另一方面，將推高消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)配件的期待值，移動(dòng)手機(jī)配件成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
b、手機(jī)配件已成手機(jī)行業(yè)一大支柱
標(biāo)配應(yīng)用性的電池、充電器、線(xiàn)控耳機(jī)、數(shù)據(jù)線(xiàn)這些將與手機(jī)本身相互依存；應(yīng)用性廣的消費(fèi)類(lèi)電子的如移動(dòng)電源作為重點(diǎn)產(chǎn)品類(lèi)別在數(shù)碼市場(chǎng)占據(jù)一席之地；實(shí)用性強(qiáng)且與手機(jī)依存度高的如外殼、皮套、貼膜會(huì)成為用戶(hù)該款手機(jī)是否選擇一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)；另外支架、掛繩及創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品等配套件則是從功能化向裝飾化轉(zhuǎn)變。
【高歌診斷】
1、LD自身產(chǎn)品組合絮亂
各產(chǎn)品線(xiàn)的關(guān)聯(lián)度相對(duì)較高，但不集中；主要為手機(jī)、平板及電腦配件領(lǐng)域，同時(shí)有少量適合移動(dòng)設(shè)備的。
2、身子大頭大拳頭小
目前LD發(fā)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題之一是“身子大頭大拳頭小”的問(wèn)題，即產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍大、品牌潛力大但市場(chǎng)穿透力小，生存空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有拓展開(kāi)。
3、LD面臨挑戰(zhàn)重重，四面楚歌
LD既要面對(duì)金泰克，飚王等同類(lèi)存儲(chǔ)品牌的挑戰(zhàn)，又要受到移動(dòng)電源等其他品類(lèi)的多方?jīng)_擊，如果廣泛出擊或局限在傳統(tǒng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)，遲早會(huì)面臨四面楚歌的境地，為此“與其將來(lái)受困，不如整合聚焦核心板塊業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊，尋求新突破”。
【高歌解決之道】
一、品牌策略
智能4G 時(shí)代的到來(lái)，增值服務(wù)成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線(xiàn)，手機(jī)的外端和功能已經(jīng)達(dá)到一種飽和狀態(tài)，手機(jī)配件上擴(kuò)展新的思路，將手機(jī)綜合作用加強(qiáng)，目前，還沒(méi)有一個(gè)品牌在手機(jī)配件上做深做透，這就是我們LD的機(jī)會(huì)。因此LD需要聚焦手機(jī)配件市場(chǎng)，采用產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略。
二、品牌定位與規(guī)劃
1、品牌定位決策路徑總結(jié)
2、品牌品類(lèi)定位策略
先創(chuàng)品類(lèi)，后樹(shù)品牌
3、LD品牌品類(lèi)定位主打概念輸出
4、LD品牌定位
高歌團(tuán)隊(duì)通過(guò)前期的標(biāo)桿競(jìng)品分析、目標(biāo)消費(fèi)者洞察以及自身產(chǎn)品的檢測(cè)，然后再來(lái)細(xì)分人群，進(jìn)而根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，立足手機(jī)周邊，為用戶(hù)提供具有功能性的手機(jī)配件，輸出了LD的品牌定位“只為手機(jī)玩家裝備”。
“手機(jī)玩家”是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖群體，他們是消費(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范作用；
“裝備”具有功能擴(kuò)展的作用，LD不僅僅是配件的提供，更是功能上的提升，突出LD產(chǎn)品高性能特點(diǎn)；
“只為”表現(xiàn)LD的專(zhuān)業(yè)和對(duì)品質(zhì)精益求精的追求。
5、LD品牌核心價(jià)值
高歌團(tuán)隊(duì)根據(jù)“品牌核心價(jià)值策略路徑”進(jìn)而提煉出了LD的品牌核心價(jià)值“科技 · 時(shí)尚 · 快樂(lè)”。LD的品牌核心價(jià)值代表了行業(yè)的主流產(chǎn)品的發(fā)展方向，體現(xiàn)了LD作為手機(jī)玩家裝備，引領(lǐng)潮流的領(lǐng)袖風(fēng)范。
“科技”是LD品牌實(shí)力與持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的源動(dòng)力；“時(shí)尚”代表了消費(fèi)者需求的外在表現(xiàn)；“快樂(lè)”是消費(fèi)者內(nèi)在需求的精神訴求。
6、LD品牌主張
要想將LD的品牌定位及核心價(jià)值恰當(dāng)又有力的傳達(dá)給消費(fèi)者，需要一個(gè)適合的、消費(fèi)者易于接受的品牌主張。
高歌團(tuán)隊(duì)圍繞LD的品牌核心價(jià)值及定位，以及本著容易傳播、簡(jiǎn)單易記，讓受眾容易理解及認(rèn)同的原則。提出了LD的品牌主張：“手機(jī)生活，更自由”，其內(nèi)在意義是：讓手機(jī)更智能 • 讓快樂(lè)更自由。“手機(jī)生活”是目標(biāo)消費(fèi)群倡導(dǎo)的生活方式；“自由”是目標(biāo)消費(fèi)者使用LD產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)。
7、LD品牌個(gè)性
品牌個(gè)性是品牌的人性化表現(xiàn)，它具有品牌人格化的獨(dú)特性。
8、LD品牌背書(shū)價(jià)值支撐體系
LD品牌背書(shū)價(jià)值整合與圖標(biāo)輸出
9、LD品牌金字塔
三、LD品牌形象塑造
