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區(qū)域品牌如何做好營銷？（上）

末年初，區(qū)域廣告主的品牌營銷需求明顯升溫。一方面，消費者在一元復(fù)始之際普遍期盼“新年新氣象”，這一心理使他們產(chǎn)生了更強的購物需求；另一方面，返鄉(xiāng)人口帶回的大量收入也讓房產(chǎn)等大宗消費迎來旺季。而作為廣告平臺，在這個時間段不僅要關(guān)注全國性大廣告主，還應(yīng)該將更多的注意力放在滿足區(qū)域品牌推廣對廣告投放的各種需求上。


近期，愛奇藝奇麟就在區(qū)域品牌營銷策劃上加快布局，其先后在貴陽、杭州、沈陽等廣告主聚焦的城市舉辦了區(qū)域品牌客戶會。“區(qū)域品牌一點發(fā)力，全國范圍多點開花”，正在成為愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌業(yè)務(wù)的一大亮點。



與此同時，愛奇藝奇麟還提出了“新娛樂營銷”這一全新廣告營銷策劃，憑借著“新內(nèi)容、新理念、新場景、新聯(lián)動、新聯(lián)盟”這五大新勢能，全面賦能廣告主，同樣也給區(qū)域品牌的營銷打法帶來了全新思路。



事實上，區(qū)域品牌正在勢不可擋地成為數(shù)字營銷中的新生力軍，它們對廣告營銷的強需求被愛奇藝奇麟敏銳地發(fā)掘出來，并通過“新娛樂營銷”這一全新營銷策略加速布局、全面發(fā)力。


 從本質(zhì)上說，區(qū)域品牌在數(shù)字營銷上越發(fā)強勁的需求來源于一點，那就是品牌意識“從無到有”的轉(zhuǎn)變。
在以往，作為“地頭蛇”的區(qū)域品牌們由于面臨的競爭壓力有限，因此往往并不重視區(qū)域品牌的打造；但現(xiàn)在，當它們開始在地方也開始面臨獲客挑戰(zhàn)，乃至需要直面全國性品牌來勢洶洶的競爭時，品牌意識便開始在外部環(huán)境的倒逼下顯現(xiàn)出來。


 
但是區(qū)域品牌在現(xiàn)實發(fā)展過程中又面臨著不少切實的難題。譬如長期以來在品牌側(cè)僅有法律意義上的標識、沒有市場意義上的品牌，這讓企業(yè)難以通過品牌力提高用戶忠誠或者得到高溢價；在消費者側(cè)雖然有觸達目標消費者的需求，但卻困于意識落后以及技術(shù)局限無法在數(shù)字環(huán)境下完成高效觸達；在投放側(cè)也面臨著投放渠道和銷售渠道錯配的問題，區(qū)域品牌主往往只需要瞄準部分區(qū)域的精準人群進行投放，但由于市場中仍然缺乏對應(yīng)這一長尾市場的解決方案，使得他們不得不支付更高的成本覆蓋更多原本并不需要的消費者。
一頭是數(shù)字營銷的大勢所趨，另一頭是在數(shù)字營銷環(huán)境下面臨的現(xiàn)實問題，夾在其中的區(qū)域品牌不得不直面各種難題和痛點。

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