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互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做--深圳高歌營銷策劃講解
大家可以想一想，任何一個企業(yè)去做廣告，無論是去買 百度，還是淘寶直通車或者是一些展示廣告，都是為了曝光，為了讓更多的人看得見。今天深圳高歌營銷策劃講解互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做？ 現(xiàn)在那么多人去挖掘朋友圈，那么多賣貨的，我們都很討厭那些賣貨的，但是還是有很多人去做，而且做的不錯，收入很高，最根本的原因在于他占一個渠道優(yōu)勢，在這個渠道里面人來人往，有很多的客流量。比如說王府井，如果每天有四五萬的人流量，王府井任何一個門臉的價值都很大。如果我們自己有一個人流量很大的賬號， 無論是微博、微信還是朋友圈，那相當(dāng)于自己建了一個王府井。 比如說微信上面怎么直接賣東西，我們研究了幾百個電 商的微信號，研究完以后，一開始發(fā)現(xiàn)這個結(jié)論很失望，因為第一個結(jié)論是：別看微信人流量這么大，它真不適合賣東西。后來隨著比較深入的研究，第二個階段發(fā) 現(xiàn)，雖然微信不適合直接赤裸裸的去開店，但是它對于電商企業(yè)價值非常大，但是這個價值不是簡單的開個店，然后去推廣自己的店鋪。 到底微信對于電商企業(yè)有什么價值呢，后來我們做了一 些更詳細(xì)的分析。我們所采用的分析方法跟現(xiàn)在外面所采用的分析方法不太一樣，因為我是做電商的，我接觸的都是一些電商企業(yè)，我們會去看電商企業(yè)到底面臨的 問題是什么?，F(xiàn)在電商企業(yè)最大的問題在于它在淘寶、京東上面沒有安全感，在淘寶上面現(xiàn)在總共有4個五金冠的店，五金冠的店是現(xiàn)在最牛逼的店了，一個金冠好 象是賣了幾千萬件商品，要有上千萬的好評，4個五金冠中有兩個是七星會的成員。 經(jīng)過研究會發(fā)現(xiàn)，他們雖然賣了幾千萬的商品，曾經(jīng)有 幾千萬個人買了他們的商品，但是他們除了過賺了點錢以外，他們現(xiàn)在沒有積累太多的東西 所以互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的東西，你如何把人，把客戶變 成自己的，而不是在平臺的角度拿過來一些客戶。通過平臺的角度去拿客戶這是流量模式，所以你花錢推廣有更多的流量，不花錢就沒有流量。現(xiàn)在的流量成本非常 高，我跟大家可以說一個大概的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在在淘寶上面一個點擊平均3-4塊錢，對于一些比較熱門的詞十幾塊錢的幾十塊錢的都有。跟百度的不會差的太多。一般 三十多個點擊才有可能產(chǎn)生一次交易，如果點擊平均是三四塊錢的話，三十多個點擊就是你要花一百多塊錢，如果你的商品就只是賣一百多塊錢，相當(dāng)于ROI(投 入產(chǎn)出比)值就是1了?，F(xiàn)在在淘寶上面ROI能夠做到2或者是二點幾已經(jīng)算是不錯了。在百度上成本會更高，因為客戶精準(zhǔn)性比在淘寶上要差一些，獲取一個新 客戶的成本應(yīng)該在200-300元。 所以最終電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)可以借助現(xiàn)在的新媒體做什么，不止是微信，微信只是一方面，現(xiàn)在我們研究院里面 有幾個研究員，有的是在研究微淘，有的專門在研究微博，有的專門研究微信。有一些人現(xiàn)在已經(jīng)開始放棄微博了，微博已經(jīng)從原來的紅海，變的沒那么紅了，應(yīng)該 說微博很多價值是被低估。而且微博官方特別愿意去樹立一些典型案例，它自己可以貼錢配合你去搞活動。只要你稍微做一點東西出來，它就愿意配合你去做。如果 你有好的想法，也可以申請微博官方的資源支持。 稍微總結(jié)一下吧，其實在互聯(lián)網(wǎng)上面做營銷，營銷只是一個方便的說法?；ヂ?lián)網(wǎng)上面的很多玩法跟互聯(lián)網(wǎng)上真的很不一樣，思路也是完全不一樣的。它最本質(zhì)的出發(fā)點就是從人出發(fā)，而不是從銷售出發(fā)。每個人每時每刻都離不開手機(jī)。 所以每次去做任何決策，去做任何營銷方法，去做任何 賬號，去做任何活動的時候，你不應(yīng)該總是想：怎么樣增加曝光，怎么樣增加銷售額達(dá)到目標(biāo)。你應(yīng)該思考的是背后的那些人。這些人他們有情感，他們有需求，他 們內(nèi)心還很孤獨。當(dāng)你把這些因素嵌入到你的活動，你的賬號，你的整個公司發(fā)展策略進(jìn)去，你就會發(fā)現(xiàn)一切真的不一樣。 今天高歌策劃就給大家分享到這，如果有需要了解更多有關(guān)營銷策劃的信息，請上我們公司深圳市高歌品牌營銷策劃有限公司(www.huailia.cn),或者直接撥打18928419212咨詢。 |
